Souhaitez-vous obtenir davantage de ventes et de trafic sans dépenser un sou ? Vous avez besoin de quelques stratégies de génération de leads organiques ! La génération de leads organiques peut stimuler à la fois votre trafic web et vos revenus commerciaux, le tout sans vous coûter un centime. Dans cet article, nous allons passer en revue certaines techniques de génération de leads organiques éprouvées que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd’hui.

Qu’est-ce que la Génération de Leads Organiques ?

La génération de leads organiques est le processus d’acquisition de clients potentiels sans dépenser d’argent dans des publicités PPC, du contenu sponsorisé ou d’autres formes de marketing payant. Il s’agit d’une forme de génération de leads entrants où de nouveaux prospects vous trouvent plutôt que vous ne contactez de nouveaux clients.

Vos leads vous trouvent généralement grâce à des recherches organiques sur un produit, un service ou une question, plutôt que de cliquer sur une annonce ou un lien direct vers votre site web. Une fois qu’ils atteignent votre site web, vous souhaitez obtenir leurs coordonnées pour les mettre en relation avec votre équipe de vente ou les intégrer dans un entonnoir de vente automatisé.

Avantages de la Génération de Leads Organiques

La génération de leads organiques comporte de nombreux avantages. Étant donné que le trafic organique est gratuit, la génération de leads organiques a un coût beaucoup plus bas et un meilleur retour sur investissement (ROI). Le seul coût est le temps et le travail consacrés au processus de génération de leads.

En général, le trafic organique apporte des leads mieux qualifiés, car pour trouver votre site web en premier lieu, ils effectuaient des recherches avec une intention commerciale ou transactionnelle élevée. Cela signifie qu’ils comparaient déjà des marques et des services ou cherchaient des moyens d’acheter ce que vous proposez. Enfin, la génération de leads organiques peut vous offrir des résultats à long terme grâce à un contenu pérenne et des entonnoirs de marketing automatisés qui peuvent être utilisés encore et encore. Cela contraste avec les publicités ou le contenu sponsorisé pour lesquels vous devez continuer à payer pour les utiliser.

9 Stratégies de Lead Génération qui fonctionnent

Comme pour toutes les stratégies marketing efficaces, la génération de leads organiques ne consiste pas à « duper l’algorithme » ou à inciter vos clients à acheter chez vous. L’objectif est de vraiment comprendre vos clients, puis de vous assurer que vos efforts de génération de leads sont alignés sur leurs besoins. C’est pourquoi notre première stratégie est la recherche d’audience.

1. Recherche d’Audience

La première étape de toute stratégie de génération de leads devrait être la recherche d’audience. Grâce à des enquêtes, des entretiens, des interactions sur les médias sociaux et l’analyse des données d’achat, vous pouvez définir votre client idéal, votre persona :

• Leurs problèmes
• Les solutions qu’ils ont essayées
• Ce qui manquait dans les solutions qu’ils ont essayées
• Où ils passent du temps en ligne
• Où ils obtiennent des informations
• Ce qui influence leurs décisions d’achat
• Leurs comportements d’achat
• Les données démographiques auxquelles ils appartiennent

Avec une compréhension approfondie de vos personas, vous pouvez façonner le contenu de votre site web et les offres marketing pour rendre votre marque irrésistible à votre marché cible.

2. Optimisation pour les Moteurs de Recherche

La génération de leads organiques repose sur le trafic organique, ce qui signifie une chose : l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).

Lorsque les clients potentiels saisissent un terme de recherche, ils voient une page de résultats de moteur de recherche, ou SERP. Les taux de clics sur la première page sont nettement plus élevés que sur toute autre page, alors si vous voulez générer plus de leads organiques, vous devez faire figurer votre site web sur cette première page.

Heureusement, vous n’êtes pas obligé de vous limiter à rédiger du contenu pour des ordinateurs sans intelligence. Les moteurs de recherche sont plus intelligents qu’auparavant, de sorte que la création d’une expérience utilisateur de qualité pour de vrais humains améliorera également le classement de votre site dans les moteurs de recherche.

Une explication complète des meilleures pratiques en matière de SEO dépasse le cadre de cet article, mais voici les bases.
Tout d’abord, effectuez des recherches de mots clés pour savoir ce que votre public cible recherche réellement. Si vous et vos clients ne parlez pas le même langage au sujet de votre produit, vous ne pourrez pas vous trouver mutuellement via la recherche Google.

Ensuite, assurez-vous que la vitesse de votre page est suffisamment rapide pour que les visiteurs ne se lassent pas d’attendre que votre site web se charge et cliquent ailleurs.
Vous voulez également vous assurer que la structure de votre site est facile à naviguer et qu’elle contient une structure de liens internes logique. Cela aidera à la fois les moteurs de recherche et les vrais clients à trouver plus facilement les informations et les produits qu’ils recherchent.

Enfin, recherchez des opportunités pour que votre site soit lié par d’autres sites Web réputés et pertinents. Il s’agit d’un autre indicateur pour les moteurs de recherche que votre site est digne de confiance et qu’il offre ce que recherchent les utilisateurs.

4. Médias Sociaux et Communautés en Ligne

Une fois que vous avez créé du contenu générant des leads, n’hésitez pas ! Partagez ce contenu dans des publications sur les médias sociaux pour renforcer la notoriété de votre marque et créer une communauté autour de votre marque.

Les médias sociaux ne sont pas toujours l’endroit le plus facile pour vendre, mais c’est une excellente occasion de dialoguer avec vos clients avant et après leur achat. Vous pouvez répondre aux questions des clients et poser vos propres questions sur leurs besoins et leurs désirs. Une fois que votre public des médias sociaux connaît, aime et fait confiance à votre marque, il sera plus enclin à acheter.

5. Blogging d’Invités et Partenariats

Publier du contenu de qualité sur d’autres plateformes est un moyen simple de générer plus de leads organiques, en particulier pour les entreprises en phase de démarrage.

Votre public cible n’a peut-être pas encore entendu parler de vous, mais il pourrait lire un article de leadership d’opinion que vous avez écrit pour une publication de l’industrie. Cela pourrait les rendre curieux à propos de votre marque et les amener sur votre site web.

Lorsque vous publiez du contenu sur d’autres plateformes, assurez-vous d’inclure votre nom ou le nom de votre marque et un lien vers votre site web, comme dans l’exemple ci-dessous. Cela aidera à diriger certains de ces visiteurs vers votre marque et à faire en sorte que votre contenu apparaisse dans les recherches. De plus, cela a un double interêt : les backlink. Plus il y a liens web dirigeant vers votre site internet, plus votre crédibilité envers google est grande. Cela permet de pousser vos contenus encore plus haut sur la SERP.

6. Concours sur les réseaux sociaux

Les concours, sur Instagram par exemple, sont un moyen extrêmement efficace de générer des leads organiques. En créant des concours engageants et pertinents pour votre public cible, vous incitez les utilisateurs à participer en échange de la possibilité de remporter des prix attrayants. Pour participer, les utilisateurs doivent souvent suivre votre compte, identifier des amis, partager votre contenu ou utiliser un hashtag spécifique, autant d’actions qui amplifient la portée de votre marque. Ces concours encouragent la croissance de votre audience, tout en vous fournissant des informations précieuses sur les participants. Vous pouvez ensuite les convertir en leads.

Diriger les participants de concours vers des landing pages dédiées est une stratégie intelligente pour recueillir des adresses e-mail de manière ciblée. Ces landing pages peuvent être conçues pour expliquer davantage le concours, ses règles et ses dotations, tout en mettant l’accent sur la valeur de votre produit ou service. En demandant aux participants de fournir leur adresse e-mail pour s’inscrire, vous créez une opportunité de collecter des leads de haute qualité.

Il est essentiel de garantir que ces pages sont optimisées, attrayantes et offrent une expérience utilisateur fluide. De plus, vous pouvez mettre en place une stratégie de suivi après le concours en envoyant des e-mails personnalisés aux participants pour les engager davantage. Cela permet de maintenir le lien avec vos leads et de les convertir en clients potentiels tout en créant une relation solide avec votre marque. En fin de compte, les landing pages offrent un moyen stratégique de maximiser la valeur des concours Instagram en transformant les participants en leads qualifiés.

7. Webinaires

Les webinaires sont une stratégie incroyable de génération de leads organiques. Les webinaires sont des présentations informatives qui mettent en avant votre produit et votre expertise, et qui incluent souvent la possibilité de répondre aux questions des clients. Ils ne sont pas censés être uniquement une vente directe, bien que vous puissiez faire une offre à tout moment.

Organiser son webinar en 5 étapes :

• Planification : Identifiez votre public, choisissez un sujet pertinent et fixez une date.
• Préparation du contenu : Créez une présentation engageante avec des éléments visuels attrayants.
• Sélection de la plateforme : Choisissez une plateforme de webinar adaptée à vos besoins.
• Promotion : Utilisez les médias sociaux, le courrier électronique et d’autres canaux pour attirer des inscriptions.
• Exécution : Interagissez avec votre public pendant le webinar, posez des questions, répondez aux commentaires en direct et concluez de manière interactive.

8. Génération de Leads sur Mobile

Plus de la moitié du trafic se fait aujourd’hui sur téléphone, alors assurez-vous que les formulaires de génération de leads et les pages de destination sont optimisés pour les mobiles, voir mobile-first. Cela comprend des facteurs tels que la vitesse de la page, la taille des images et des règles d’affichage spécifiques pour les campagnes de génération de leads que vous utilisez.

9. Formulaires Oui/Non

Les « Formulaires Oui/Non » sont une stratégie astucieuse pour augmenter les conversions sur votre site web. Plutôt que de simplement demander aux visiteurs de s’abonner à une liste de diffusion, cette méthode leur propose deux options : « Oui » ou « Non ». En incluant la possibilité de dire « Non, » vous offrez aux utilisateurs un choix. Étrangement, cela a tendance à augmenter les chances que ceux qui disent « Oui » suivent réellement l’étape suivante en fournissant leur adresse e-mail.

Cela fonctionne parce que les visiteurs se sentent moins contraints et ont l’impression d’avoir le contrôle. Ils ne sont pas forcés de dire « Oui, » ce qui peut parfois les rebuter. Au lieu de cela, ils peuvent choisir librement. Cette approche subtile augmente la convivialité de votre site web et favorise un engagement plus positif, ce qui peut se traduire par un plus grand nombre d’abonnés à votre liste de diffusion. En offrant une option de « Non, » vous renforcez le consentement et la volonté de vos visiteurs, ce qui peut être une tactique efficace pour générer plus de leads.